近幾年可謂空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，國家煤改電政策的驅(qū)動(dòng)促進(jìn)了市場的快速發(fā)展。然而，很多人都有這樣的預(yù)言，幾年后空氣能行業(yè)必將面臨重新洗牌。那么，后煤改電時(shí)代企業(yè)發(fā)展該何去何從？未來的市場發(fā)展將朝著怎樣的方向？對于即將到來的行業(yè)洗牌危機(jī)，企業(yè)將如何面對？

本期總監(jiān)看市場，我們走進(jìn)了山東臨沂現(xiàn)代萊恩空調(diào)設(shè)備有限公司董事長張平，下面來看看他是怎么說的！

問：《熱泵市場》雜志市場客戶總監(jiān)李平云

答：山東現(xiàn)代萊恩空調(diào)設(shè)備有限公司董事長張平

問：作為一家傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)，現(xiàn)代萊恩在空氣能領(lǐng)域的發(fā)展歷程如何？目前有哪些空氣源熱泵產(chǎn)品？

答：其實(shí)空氣源熱泵我們公司發(fā)展很早，2002年左右就開始做風(fēng)冷熱泵，包括風(fēng)冷模塊和風(fēng)冷螺桿。2013年就建立了超過五百千瓦的大型焓差實(shí)驗(yàn)室，這在行業(yè)中是不多見的。

現(xiàn)在萊恩的產(chǎn)品線非常完善，從超低溫模塊到-35℃的風(fēng)冷螺桿機(jī)，再到煤改電的戶式機(jī)、變頻機(jī)、熱風(fēng)機(jī)，還有即將推出的超低溫多聯(lián)機(jī)，從產(chǎn)品線來說，是單純的熱泵企業(yè)所不能比擬的，畢竟我們是從中央空調(diào)做起來的，產(chǎn)品系列比較全。2017年空氣源熱泵的銷量超過兩個(gè)億，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展中約占60%的比重。

問：2017年成功中標(biāo)北京“順義區(qū)”、“密云區(qū)”煤改電，還有石家莊、太原“煤改電”項(xiàng)目，中標(biāo)數(shù)量和安裝情況如何？去年采暖季運(yùn)行情況如何？

答：總的安裝量大概6000套左右，北京順義區(qū)安裝量最多，大概3000臺。根據(jù)客戶的反應(yīng)來說，效果很好。我們本身就是傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)，在產(chǎn)品的質(zhì)量控制方面有著多年的積淀，保證每一臺出廠的產(chǎn)品都是“精品”。另外，公司有深厚的售后服務(wù)實(shí)力和成熟的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這一切都是北京煤改電中標(biāo)和實(shí)施的強(qiáng)大保障。

問：除了政府煤改電，萊恩在商用煤改電項(xiàng)目中也成績斐然，您能具體介紹一下嗎？有哪些典型的項(xiàng)目？

答：商用煤改電是最能體現(xiàn)萊恩作為一個(gè)北方熱泵企業(yè)優(yōu)勢的地方，多年的積累讓萊恩的低溫?zé)岜貌膳?xiàng)目遍地開花，無論是商場還是學(xué)校，小區(qū)還是醫(yī)院，都得到了廣泛的應(yīng)用。比如2014年萊恩低溫?zé)岜镁驮谏轿鞑璩琼?xiàng)目中得到了成功應(yīng)用，僅在2017年的教育系統(tǒng)，先后中標(biāo)了新疆烏恰縣22所中小學(xué)、石家莊元氏縣10所中學(xué)、沈陽鐵西區(qū)中小學(xué)等項(xiàng)目等等。

問：有專家預(yù)測，未來幾年，山東、山西、河南等地煤改電市場會迎來大爆發(fā)，但是由于政府補(bǔ)貼并沒有北京那么多，作為山東的本土企業(yè)，您覺得困難在哪里？是如何應(yīng)對的？

答：主要還是根據(jù)市場的變化，在補(bǔ)貼少的情況下，我們針對性推出了熱風(fēng)機(jī)，成本相對少一些。熱風(fēng)機(jī)這個(gè)產(chǎn)品本身是一個(gè)好的產(chǎn)品，安裝和使用比較方便，一機(jī)兩用，同時(shí)也減少了用戶的初投資。它和家用空調(diào)有相似之處，舒適度比熱泵采暖機(jī)組差一些，但是只要保證常開，而不是時(shí)開時(shí)關(guān)，也不會有很大影響，畢竟現(xiàn)在很多酒店和賓館都是用空調(diào)采暖，也沒有出現(xiàn)特別不舒服的情況。

政策目前是很明確的，冬季實(shí)現(xiàn)清潔供暖，政府肯定有補(bǔ)貼，甚至南方地區(qū)。政府補(bǔ)貼較大的區(qū)域我認(rèn)為適合推空氣源熱泵采暖機(jī)，而補(bǔ)貼較少的地區(qū)則適合推熱風(fēng)機(jī)。

問：據(jù)了解，萊恩針對高寒地區(qū)工況，推出了單機(jī)雙極超低溫機(jī)組，在極寒地區(qū)得到了應(yīng)用，目前市場情況如何？

答：超低溫機(jī)組目前已經(jīng)到北方得到了應(yīng)用，特別是新疆地區(qū)，運(yùn)行效果是很好的，就是初投資相對要大一些。這類產(chǎn)品適合在-25℃～-30℃左右的地區(qū)使用，因?yàn)槌Ｒ?guī)的熱泵是無法保證運(yùn)行效果的。超低溫機(jī)組的優(yōu)勢在于極寒天氣下可以制熱，在-25℃的環(huán)境工況下能效比還能達(dá)到2.5以上，很適合新疆、西藏、東北等冬季氣候惡劣的地區(qū)使用。

問：煤改電除了采暖領(lǐng)域，熱水改造也是很大的市場，據(jù)悉萊恩在家庭和商用熱水改造上面也是不遺余力，目前產(chǎn)品應(yīng)用和市場情況如何？

答：熱水改造這方面我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?，可以說在北方熱水改造方面是處于行業(yè)前列的，我們推出的一款污水源熱泵目前已成為熱水行業(yè)的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，每年都做了很多洗浴中心的鍋爐替代項(xiàng)目，去年就做了有上千家。

洗浴中心的改造項(xiàng)目的市場是很大的，預(yù)估有幾百個(gè)億。在北方基本上一個(gè)村就有一個(gè)洗浴中心，以前都是燒煤的，現(xiàn)在政府不讓用了，必須進(jìn)行改造，而燃?xì)夤艿阑旧系讲涣?，即使有管道覆蓋，費(fèi)用也是很高的。

萊恩污水源熱泵則完美解決了污染和能耗的問題。舉例說明，一般我們洗浴的溫度為40℃左右，使用后變成污水的溫度還有三十幾度，通過污水源熱泵把這些熱量回收回來，極大降低能耗。目前萊恩污水源熱泵加熱一立方水的耗電量僅為4度電，甚至比燒煤還便宜，在熱水行業(yè)廣受歡迎。

問：據(jù)了解，萊恩在綜合能源的利用上面取得了不錯(cuò)的成績，比如空氣能與蓄熱式電鍋爐、空氣能與太陽能等，您能簡單介紹一下嗎？

答：我們?nèi)ツ暝诟拭C榆中縣做了一個(gè)蓄熱式電鍋爐和熱泵聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目，與政府簽訂了區(qū)域供暖的協(xié)議，總的采暖面積為20萬平米，這個(gè)是很成功的案例，效果非常好，室內(nèi)溫度達(dá)到23℃以上。在冬季氣溫較低的晚上，蓄熱式電鍋爐利用谷電進(jìn)行加熱，而白天或者溫度高的時(shí)間則用空氣源熱泵。

在河北地區(qū)，我們也做過很多太陽能+空氣能結(jié)合的項(xiàng)目。今年河北政府出臺文件支持光伏+熱泵供暖，這一方面我們也有很大的優(yōu)勢，有許多成功的案例。

問：近兩年政府煤改電給企業(yè)帶去了良好的機(jī)遇，而后煤改電時(shí)代渠道的作用更加重要，目前萊恩渠道建設(shè)情況如何？招商和扶商政策如何？接下來有怎樣的布局？

答：后煤改電時(shí)代一定是渠道為王，而渠道不單單是打開零售的戶用市場，我們更關(guān)注的是通過零售撬動(dòng)的工程配套市場。我們目前在山東臨沂剛剛中標(biāo)了一個(gè)大型的房地產(chǎn)配套項(xiàng)目，全部采用戶式的煤改電機(jī)組，分戶+集中，整個(gè)項(xiàng)目總金額超過6個(gè)億。

目前萊恩的渠道建設(shè)相對有點(diǎn)慢，暫時(shí)也沒有舉行大規(guī)模的招商會，但是我們在積極參加各地的展會和培訓(xùn)，就是為下一步大規(guī)模招商做鋪墊。正所謂厚積薄發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，冒進(jìn)不是萊恩的作風(fēng)，我們還是想扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品儲備做好，把臨沂的樣板項(xiàng)目做好。下一步，我們將借助臨沂房地產(chǎn)配套項(xiàng)目和新品的面世，開展一次大型的招商會。

招商要么不做，要做肯定會給代理商提供最好的政策，對他們有吸引力，讓他們主動(dòng)成為我們的代理商。我們在全國各地都有現(xiàn)成的辦事處，每個(gè)縣都有我們的項(xiàng)目，借助原來的空調(diào)渠道資源，招商來的更快，質(zhì)量也更好。

我們將利用企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力、技術(shù)的沉淀，再加上變頻超低溫多聯(lián)機(jī)、空氣源熱泵、單元機(jī)、新風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品，為我們的代理商提供集成化的系統(tǒng)產(chǎn)品體系，不僅僅是一個(gè)空氣源熱泵，而是打造一個(gè)舒適家的概念，讓代理商做大做強(qiáng)。

問：您是如何看待空氣能行業(yè)未來的發(fā)展的，2018年貴司的產(chǎn)品和市場重心在哪里？接下來的路怎么走？

答：我覺得空氣能采暖五年內(nèi)是發(fā)展的頂峰期，每年可以有30%～50%的增長量，我們今年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上至少翻一番，達(dá)到4億（僅空氣能領(lǐng)域）。市場并不是完全靠政府推動(dòng)，而是借助政策東風(fēng)，形成全國性的發(fā)展態(tài)勢。

空氣能行業(yè)肯定會面臨洗牌，最晚五年，最快三年，只要政府的推動(dòng)力度減少，相信很多企業(yè)的發(fā)展就會出問題。很多企業(yè)并不是把空氣能作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，如果行業(yè)形勢不好了，他們可能就會轉(zhuǎn)型到其他領(lǐng)域了。

我們今年的戰(zhàn)略是在關(guān)注煤改電市場的同時(shí)，加大渠道的建設(shè)力度，這個(gè)是我們今年的重心。